『強國打倒UNIQLO？小店興起不遠矣？』

《文禮》經濟學堂：『強國打倒UNIQLO？小店興起不遠矣？』

店主很久都沒寫過這類fast fashion的文章。今日店主看了一篇關於UNIQLO業績欠佳的報導，看報導之前心想：又講自由行下滑令零售業不振等吧。但看了後有了一種感覺：機會來了。

店主是經濟人，但在這希望用三言兩語就可令大家明白UNIQLO苦況。截至5月底，UNIQLO的Net profit按年跌13%，主因日圓匯率急升所致。至於匯率怎樣影響利潤就有點學術性，不贅。

利潤下跌因匯率問題，但這不是重點，看看營業額增長只有6.4%，就知大鑊。公司指由於期內大肆擴張分店（日本及海外門店數量按年增12%）及海外減價促銷（香港店價格平均減幅返25%），致使經濟利潤大幅下滑，反映錢愈來愈難賺。

有做生意的朋友都知，狂開分店及減價促銷的好處是可令營業額大增，但最慘是capital investment大增，萬一新店營業額不如理想就十分大鑊。而且，UNIQLO的減價促銷是真減價而不是短期優惠。價一減，何時才可加回呢？難。經歷過沙士的朋友都知，人工一減，想加回都難。

UNIQLO的死症有很多，但坊間都十分同意其中一個原因就是其產品容易被強國複製。UNIQLO主打無印式風格，即重視設計及物料而非商標。那就麻煩了，UNIQLO的產品不是Made in China嗎？大家有聽過名創優品、優島品等強國品牌嗎？衣服質素跟正牌UNIQLO差不多，設計也差不多（UNIQLO的設計不難抄吧），但價錢平一半。你不買才是傻仔。馬雲說的「很多假貨的質量不比正品差，同時有更好的價格」，真是你懂的。

UNIQLO正面對強大的強國挑戰，或者與小店文禮風馬牛不相及。但不久前店主看了另一篇文章，指現時零售業其實已在碎片化，即以往大家可能在G2000或ZARA會買到你想要的服飾。但現在呢？想買型格休閒商務男裝或男禮會找小店，如果想找formal上班服會去訂造，再Casual 一點的出街便服當然就不用光顧大型連鎖店。

而以上一切，都是拜做生意的入門門檻比十年前低很多。網店及互聯網興起令不少人興起做小生意念頭。但怎樣可以跟大品牌鬥呢？錯了，不是鬥，而是要在他們空間裏找空隙，做一些他們不太著重的生意。其實這也不是難度，因為大品牌就活像超級市場，超級市場雖大，但難以專注某一範疇。這時候，機會就來了。

文章就是長了點，但都好讓大家知道當下fast fashion的艱難狀況，以及小店何以得以在大品牌壟斷下生存。

完。